湖南医疗器械行业网站营销策划完整方案

1、医疗器械外包的行业特点和市场现状分析

目前国内有关医疗器械产品的综合展览和专业展览多达数百个，我国医疗器械市场也因其持续以每年15%～20%的速度高速增长而引起世界的关注。我国医疗器械生产企业已超过１万家，每年新增医疗器械厂家1000余家。同时，国家食品药品监督管理局（SFDA）将正式开展医疗器械GMP工作，大力加强生产过程控制。但是，与产业规模不相匹配的是，目前还没有配套的网络信息交流平台。因此，医疗器械外包平台将有很大的市场空间。

外包是指企业由原来内部生产和经营活动转变为从外部供应商处购买，这个词在欧美国家已流行多年，各大公司纷纷将自己的业务分解，转移到不同国家和地区。2003年，仅美国公司在外包业务上的支出就达83亿美元，占当年国际外包总量的近五成。

随着世界医疗器械市场竞争加剧，越来越多的发达国家的医疗器械公司正想方设法地降低制造、研发和临床试验等方面的费用。寻找加工成本低，又无需转让核心技术的外包业务“车间”。

经过20多年的发展，作为一个发展中国家，我国正承接来自于世界各地的外包业务，业务更覆盖了各个行业，其中也包括医疗器械行业的加工业务。更有人把中国称之为“世界工厂”。在这一大背景之下，我国的医疗器械产业经过多年发展，在中低端产品方面已初具生产链条规模，同时较低的人力成本和大量熟练的产业工人为开展外包加工业务打下了基础。

2、STP战略分析

市场细分

医疗器械外包网络平台的客户包括：提供外包服务的生产企业和需要将自己的产品整件或部件代工的企业。

本公司提供的产品即外包信息，在市场上的同类并不多，缺少专业的网络平台。

目标市场

公司应主要选择制作加工医疗器械的厂家，主要选择的市场应为网络平台。

SWOT分析

* 优势：

在OEM平台上，进行信息交流的时候，省时省力，方便快捷，在加上公司网站的广告宣传，能增加更多的客户。公司的管理方面也比较其他的提供医疗器械信息的公司方便的多。

* 劣势：

客户对于新起的OEM平台有所质疑，会顾及到网站上所提供的信息是否属实。另外，大量的医疗器械OEM平台出现，竞争力加大，障碍重重，信息提供方的交流谈判难度较深。没有运作这类网络平台的实际经验。

* 机会：

通过OEM平台，医疗器械研发者将能加速成果转换以及交流，制造商将延伸销售渠道，商业销售者可能获得自有品牌，将有利于国内医疗器械ＯＥＭ的发展。中国医疗器械市场的８０％都由跨国公司占据已经成为不争的事实。如何改变这一格局，使国产的医疗器械占更多的市场份额，是国内医疗器械行业面临的挑战。国家食品药品监督管理局及时地从法规的角度引入并规范了委托生产或贴牌生产，即ＯＥＭ的生产经营模式。这一模式将加速国内的医疗器械企业引进国外技术，发展自有品牌的进程，也为国内优秀的医疗器械产品及技术销往国外创造了环境。

* 威胁：

由于OEM平台的逐渐增多，使得其竞争力加大，增加客户的难度愈来愈大，信息的来源逐渐减少。

市场定位

目前项目的发展方向无疑是“专业”、“细致”、“便捷”，最大限度地为医疗器械生产制造企业提供项目信息，方便行业内的交流。在成功制作医疗器械OEM平台之后，针对该网络平台的市场营销推广，我们制定了一个推广策略。通过推广，能够让医疗器械OEM平台抢占互联网这一传播阵地，以提升平台的知名度、美誉度和忠诚度。

3、产品策划和产品组合策划

本公司的产品就是信息提供方所提供的信息。

4、价格策划

盈利方式：扩大网站影响力，争取外来广告的投放以收取广告费。

价格：根据网络平台插入广告的价格走向定价，包括点击量，竞价排名等

5、渠道策划

本公司产品为网络平台，借助累积的网站吸引力，与合作方洽谈广告费用。因此要使网站的知名度和点击率提高必须通过丰富的网络推广方式得以实现。

推广策划方案

1.免费搜索引擎推广策略

搜索引擎推广是企业最有效的网络营销方式，是企业开展网络营销的一把利剑，免费搜索引擎推广可以采用以下几种方法：

(1)搜索引擎的关键词优化。搜索引擎的关键词优化是指让关键词设计适合搜索引擎检索，满足网站排名靠前的目的。关键词优化不但要求优化自身的产品品牌名称，而且要求优化竞争对手的品牌名称，从而让搜索用户在搜索竞争对手品牌、点击排名靠前的搜索结果时自动进入我方网站。

(2)设计恰当的关键词组合。潜在用户在查找产品信息时，通常以产品名称、行业名称，甚至是公司名称等为条件进行搜索，因此设置恰当的关键词组合是非常重要的。一个理想的“产品关键词“合应该充分考虑不同地域居民的语言习惯，从而增加登陆我方网站的可能性。

(3)注册免费会员。企业可以在分类广告网站(女j158同城分类、赶集网、口碑网)、网上商店(如易趣网、淘宝网)、网上拍卖、132B行业性网站(如慧聪网，阿里巴巴网、买卖网)以及相关产品的论坛上注册免费会员，在许可的范围内大量发布供应信息。供应信息要求其标题和内容都应出现与产品相应的关键词和企业的网站网址，从而便于搜索引擎的机器手抓到与供应信息相连的网页，增加在搜索结果的展露度。搜索引擎哥佳广——企业开展网络营销的利器营销策略

(4)关键词密度。关键词密度是指关键词的数量在文本中所占的比率。对于网络优化来说，关键词密度是非常重要的，一般认为4％左右的密度最为合适，因为较高的密度会被搜索引擎看作做弊。另外，企业设计关键词密度时，可以参考竞争对手的密度分布。

(5)网站地图。网站地图，是指指明了一个网站结构、栏目和内容说明等基本信息的网页。网站地图是最好的网页导航工具，它有利于搜索引擎的抓取，并在搜索结果中获得较前的位置。一个好的网站导航结构应是站内所有页面都有一个链接指向站内最重要的页面。如果网站很大，网站地图每页应该链接数量不超过100个，分解成多个页面。

(6)设置特定的网站主题。搜索引擎通常通过检索网站的标题和标签说明来确定某一网站的主题，如果网站有一个特定的主题，将比只有几个提及关键词的标题和内容的普通网站得到更好的排名。

2.社区推广

社区推广是最常见的网络推广方式，就是到人家流量巨大的社区里面发帖子，在帖子中包含自己网站的连接。

在做社区推广是应注意以下几点：

1.不要在社区中发纯广告的信息，那样做只会让人觉得反感，反而会降低自己的可信度。

2.最好留下QQ号码之类的联系方式，以来建立网友的联系，另一方面可以加到自己的QQ群里。

3.可以把自己网站上的有价值的咨讯新闻发到别的社区里，最好是原创的，然后在新闻结尾或者开头处注明文章出处，也就是自己网站里那个新闻的地址。或者写一句：要想看更多相关咨讯请看这里（自己网站的网址）

3.广告互换推广

许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。

Banner最好用彩色的，以达到刺激人眼的目的，尺寸要比规定的小一点，这样才容易引起访客的注意。

4.内容推广

网站一定要有新闻部分和社区部分，因为这对一个网站内容的完整性有着很大的帮助。

我们做医疗器械OEM平台，也要提供产品相关的新闻和咨讯。如果一个用户仅仅来看OEM的信息，那他得知信息之后就走了，但是如果有新闻部分，他会在逗留看看文章，觉得好的话说不顶还会经常光顾，用户可能不会经常关注OEM信息，但是会经常来看咨讯，这对网站的流量也是一个帮助。

5.附加功能推广

附加功能推广就是增加网站的附加价值，现在比较常见的就是天气预报，手机归属地查询等。

功能推广对网站的用户有很大的吸引力，手机之家的创始人用了很短的时间就将手机之家的网站做到了日访问量突破了40万，这是个很惊人的数据。他的杀手茧之一便是提供了手机归属地查询的业务，但是只有少数几家网站才有这个服务，所以一时间来访问的人很多，有的来主要是查手机归属地的，于是顺便看看咨询，所以手机之家的其他版快也红火了起来。

现在还未开发的功能比较少了，但是即使是已有的功能也会对用户产生黏性。

常见的功能包括：天气预报，手机归属地查询，域名注册信息查询，火车时刻表查询，电视节目查询，万年历，在线翻译，邮编区号，商品防伪码查询等，你可以考虑弄适当的功能在你的网页上。

6.QQ推广方案：

通过在QQ上的推广成功的案例还是比较多的，其中比较著名的是HAO123.COM, 他当年建好的时候几乎没有花什么推广成本，只是在QQ里面告诉朋友有这样的网站，就这样一个传一个就迅速传遍整个网络，他的流量迅速就大了。后来的结果大家都知道，这个网站卖了2000万。

具体做法：A：建立10个左右的QQ群：要求符合自己要求的网友加入这些群，每个群可以容纳100人，10个可以容纳1000人，把这些人作为客户基础，有什么信息先发到群里。只要是有价值的信息，群里的人还会告诉别的他的朋友，所以影响力还是挺大的。

7.邮件推广策略

邮件策略是网络营销中很重要的一部分，也是技巧性很强的一种营销方式。

通过邮件营销有许多好处，首先会把邮件地址提供给你的客户肯定是希望与你进行长期合作的，这对企业的形象具有正面效用。通过邮件可以进行在线销售，客户服务，网站推广，市场调研等活动，对企业的帮助是很大的。

在进行邮件营销之前首先得收集客户的邮件地址，然后编制邮件列表。

邮件营销的注意事项如下：

1 不要发垃圾邮件，这对网站的形象有很大伤害，一定要经过用户许可才能发。

2 不要问一些涉及用户个人隐私的问题

3 定期的持之以恒的进行，不要三天打鱼两天晒网

4 不要把用户不需要的垃圾信息发给他们。

5 邮件的内容版块要设计合理，视觉效果清新自然。

8.行业网站中广

通过联系国内一些医疗器械生产企业，我们希望可以在这些企业的网站上建立我们网站的友情链接，以达到网站推广目的。

9.终端宣传法

此处的终端是指医疗器械生产企业，去这些地方合作，宣传，对医疗器械OEM平台的推广会有相当大的帮助。