一、中心化的网络平台

所谓中心化的网络平台，是指在算法规则上面会以平台为中心，想要在这类平台上有突破，就要想办法加强中心化。

比如搜索引擎营销，SEO、SEM、广告投放等都是通过加权重的运营思路，天猫店、京东店也一样有直通车等中心化方式，做了推广，平台就给你更多的流量玩。至于能不能玩好，就看自己的本事了。

这类网络营销方式已经发展了较长的一段时间，霸占关键词排名前列、直通车前列的商家或企业都有大量的资源及优势保持他们的位置。但并不是说新玩家或小玩家就完全没有机会。好的策划方案总能让企业在中心化的网络平台上稳步前进，只要我们创造的价值，是用户真正需要的就行。这也是企业的产品或服务有人买单的原因。找到一个或几个点，不断放大，做出差异化或者是量化，都可以给企业带来可观的收益。

二、去中心化的网络平台

所谓去中心化的网络平台，也只是相对而言。做为平台来讲，真的完全去中心化了，那么平台的商业化就很难保障利益了。但不去中心化，就不能很好的发挥网民用户们的创造力。

其中最明显的去中心化平台就是抖音。人人都可以是一个创作家，而不是去争什么排名。抖音的算法和百度、阿里巴巴、腾讯等都不相同。但是，去中心化不意味着抖音不做商业化。相反，抖音近期加强商业化布局，流量池升级、广告投放、标签分类等都是中心化的，但是，抖音不会说你搜索一个什么，我给你一个排名顺序。从这个角度来看，抖音已经很去中心化了。

可以归为这一类的平台还有快手、B站等。当然，如果把微信公众号、头条号、直播号等进行归类，我也会将这些自媒体色彩更重的玩法归类到去中心化当中来。因为这些号是以自己为主体，将各个号做为自己的媒体招待会进行运作。相对于平台这个载体来讲，也是去中心化的。比如斗鱼的主播们都更以自己的主播号为中心，而斗鱼这个平台相对来说就是去中心化的。

不管是哪种平台，中心化或去中心化，只要能玩好其中的一个细项，对很多企业来说就已经很饱和了。因此，研究自己的产品或服务，更适合哪种玩法，然后选择一个切入点，打入进去拼搏，让企业的网络营销目标和渠道更加明确，会更有利于企业集中资源进行战斗。相反，胡乱铺开摊子就是典型错误的战术了。

举例来说，运营过的case中，比如互联网软件来，那么走SEM这种抢占百度头名的玩法更加有效，投入虽然巨大，但是带来的收益也是巨大的。只要从收益中抽一定的比例继续维持SEM前三即可。比如情感咨询类，走抖音直播的路线，粉丝达到10万的时候，明显转化能力大大提高，给甲方企业带来很好的收益。

因此，企业想要做网络营销，就要抱着做好网络营销的决心来做，不管是请专业的咨询顾问自己做，还是外包给我们这些代运营乙方，都要对网络营销的各个方式深入解读，寻找营销渠道的优势和劣势，与企业产品或服务的特性和竞争力相结合，开创出属于自己的网络营销玩法，才能让网络营销给企业带来较大的收益。