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企业网络营销之前应该做哪些策划跟定位!

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今天中虎营销跟大家来聊聊企业网络营销之前为什么要做策划定位,首先这里指的策划定位分为:

一、目标客户定位

目标客户首先要搞明白什么是企业自身目标客户群,我们只有搞清楚了目标客户群我们后续的推广才能更精准,更明确!
什么是目标客户? 目标客户在哪里? 他们是谁? 在什么地方可以找到?
找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。
比如:开小学教育培训学校的,如小学初中,单课程一对一培训的,那么这个人群怎么定位呢,首先要想到用这些服务或者产品是什么人,小学生或者初中生,但是这个教育培训的真正客户人群并不是小学生本人,还是小学生的家长,不是吗?因此这里定位的人群是四十岁左右的人群。
目标客户在哪里?那么就得分析这群人上网的习惯是什么,qq,或者浏览新闻,或者打地主,游戏等,那么我们就可以通过腾讯的QQ邮件群发服务找到这群人,然后发邮件,那么怎么发会更有效果,后面会讲到,新闻的话可以找到一些大型的新闻网站像什么新浪或者网易可以找到这些中间商去发软文或者打图片广告都可以。像游戏的话可以找到游戏商商量合作事宜!


二、核心产品定位

核心产品也就是顾客真正要购买的利益,既产品的使用价值。所谓的核心产品定位就是你在客户心中的地位。例如,对于洗衣机,消费者要购买的是“方便、快捷、干净”;对于电影院,消费者要购买的就是娱乐。


三、独特卖点定位(你的公司=什么字眼)

独特卖点定位是给顾客的印象和感觉,以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如:麦当劳=速食店,微软=软件的霸主,沃尔沃=安全,格兰仕=微波炉,

比尔盖茨=世界首富,没有人会说他是科学家,因为他给人的印象就是世界首富。
李嘉诚=华人首富,没有人说他是股票大王,因为他给人的印象就是华人首富。

一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位。说白了,独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。
 
比如:我们之前有接触一个钻石行业相关的一个客户,网络卖钻石并不是什么新闻,而且现在竞争特别激烈,就把它的产品定位成一个指纹钻戒。


四、关键字定位

什么是关键字定位呢?其实就是按部就班的对你的关键字分类。按照关键词定位潜在客户的方式
我们要设身处地的站在客户那边是考虑,他们会搜索什么样的词针对自己的产品与服务!


五、网络渠道定位

什么是网络渠道定位呢?其实不然就是采取何种方式宣传自身的产品。这里主要是讲二点:
(1)一是在专业的大型网店平台上注册会员,开设个人店铺;
(2)一是自立门户型的企业电子商务网站;

六、盈利模式定位

相信您只要做好了这六种网络营销定位法则,相信您已经成功的迈出了第一步!



 

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二皮大叔[湖南长沙网友]
30分钟前

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